聚多佳品
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聚多佳品到底怎么回事?理解3大重构是关键
发表时间:2020-08-24 10:24:16

近年来互联网行业五彩纷呈,百花齐放!


在专业人士眼里,以阿里和京东为代表的阶段被称之为电商1.0,而后是以唯品会、聚美优品为代表的,通过差异化来运作的电商2.0。再后面就是以小红书等平台称之为电商3.0,其主要特点是以人与人之间的关系为纽带来重构商业模式,依托于腾讯等社交软件,因此被称为社交电商。


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而互联网流量的日渐枯竭,传统电商的拉新和发展陷入了困局,各大电商平台,诸如阿里、京东也踏上了转型之路,以社交裂变分享为基础的新零售模式成了市场主旋律,以私域流量为载体的社交电商也被逐渐推到了风口之上。而聚多佳品也正是在这样的背景下诞生。


那么,作为普通人如何来认识聚多佳品带来的变化呢?专业人士认为,社交电商的变化,背后是消费场景的创新和用户的存量变化。想要更深地理解聚多佳品,就必须从“人、货、场”这三个维度来琢磨其变化,突破传统思维,重新理解营销,才能把握变化之要点!


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“人”之重构


传统电商重“货”轻,通过搜索引擎和各种广告投放来获取新的流量,用以留存和变现,但当下人们的消费越来越理性,硬广很难再打动人心,因此自然遇到行业天花板,营销成为新的难点。


只做拼多多的社交电商平台:聚多佳品,其经营核心在“人”,其发展基于分享,通过不断裂变,带动新的流量产生,通过口碑让商品信息得以扩散,如此获客成本比传统电商更低。那么如何驱动分享呢?聚多佳品通过搭建分销体系,让优惠成为常态,让消费者通过更加低廉的价格获得拼多多的商品,同时推手也能获得不错的市场收益。


后电商时代,个人的IP以及带货的能力,得到前所未有的放大,消费者购物不再只看品牌,注重个性化以及商品的性价比,是否有销量,看个人的IP是否足够强大,信任才是王道,通过社交玩法,产生更加有效的销售转化。


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“货”之重构


以往的购物,大多数人只认品牌,只要有牌子,就一定能获得人们的信赖。但在新的消费场景下,“货”的概念被重构,品牌也被逐渐弱化,人们的消费需求越来越个性、多样化,加上商品供大于求,此时消费者下单时的决策,一是取决于是否对推广者的信任度,二是更注重商品的细节。传统的“广告营销”反而变得收效甚微,人们更习惯于被各种种草后并作出理性的判断,而非只是品牌方单方面的说辞。聚多佳品基于拼多多海量供应链,立足于社群,让拼多多商品的种草变得更快速有效,这也是聚多佳品的特点之一。


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“场”之重构


后电商时代,消费的场也发生了巨大变化,也是第三个重构的地方。以前做生意,线下门店是销售的主阵地,线上的网店只是一个补充。而后电商时代,线下门店更多扮演的是体验的角色。


线上的平台不单纯只是人们熟悉的淘宝店,更可能会是一个个小程序,比如聚多佳品就是依托于微信小程序,推手们可以将自己的私域流量聚集于平台,通过微信群、朋友圈以及自媒体等渠道分享出去,获得收益。在后期的布局中,聚多佳品会将交易场景延展到线上分享,线下维护,从弱关系变成强关系,增强客户的黏性,构成新的消费形态!


综上所述,社交电商行业经过多年洗牌,出现新的格局,作为普通人,只有深刻理解了“人、货、场”这三个维度的变化,才能更好地理解这个立足于拼多多供应链的聚多佳品全新平台。


作为一名创业者,在日常提升自己对于商业的洞察力,再加上自身的努力,才能在这个高速发展的时代真正实现自我价值!